Näin neuvottelet maksuajan niin että velkoja suostuu
Velkoja ei arvioi hätääsi vaan omaa riskiään. Tässä on se mitä ehdotuksessa pitää lukea, jotta vastaus on kyllä.
Ensimmäinen arvio on maksuton eikä sido mihinkään.
Ehdotus, ei pyyntö
Maksuaikaneuvottelussa on yksi kysymys, ja se on velkojan kysymys: saanko rahani varmemmin jos suostun kuin jos en. Kaikki muu ehdotuksessa on tämän kysymyksen palvelemista.
Siksi vahva ehdotus on lyhyt, konkreettinen ja tylsä. Siinä on summat, erät, päivät ja yhden lauseen perustelu sille mistä raha tulee. Siinä ei ole vetoamista, selityksiä toimialan tilanteesta eikä lupauksia paremmasta ensi vuodesta.
Tämä artikkeli käy läpi ne osat joista ehdotus koostuu ja ne muotoilut jotka kaatavat sen.
Neljä osaa joista ehdotus koostuu
Yksilöity saatava
Laskun numero, viite ja summa. Ilman näitä ehdotusta ei voi kirjata mihinkään järjestelmään, eikä sitä siksi käsitellä.
Päivät ja erät
Kuinka paljon, milloin ja monessako erässä. Konkreettinen aikataulu hyväksytään selvästi useammin kuin pyyntö palata asiaan.
Ensimmäinen suoritus heti
Osasuoritus riidattomasta osasta on vahvin yksittäinen signaali. Se maksaa vähän ja se muuttaa vastauksen todennäköisyyttä eniten.
Yksi lause perustelua
Mistä raha tulee ja milloin. Yksi konkreettinen lause riittää, ja pitempi selitys heikentää ehdotusta.
Näin velkoja tavallisesti vastaa
Yleisin vastaus on vastaehdotus, jossa aikataulu on lyhyempi ja ensimmäinen erä suurempi. Se on hyvä uutinen, koska se tarkoittaa että velkoja on valmis sopimaan. Toiseksi yleisin on ilmoitus siitä että asia on siirretty perintään, jolloin ehdotus lähetetään sinne uudelleen. Kolmas on hiljaisuus, joka ei ole hyväksyntä vaan tarkoittaa että alkuperäinen eräpäivä on voimassa.
Muotoilut jotka kaatavat ehdotuksen
Emme valitettavasti pysty maksamaan tällä hetkellä. Palaamme asiaan heti kun tilanne helpottuu. Yritys on tällä hetkellä maksukyvytön. Kaikki kolme ovat tavallisia ja kaikki kolme heikentävät asemaa. Ensimmäisessä ja toisessa ei ole mitään mitä hyväksyä. Kolmas antaa velkojalle asiakirjan jota se voi käyttää konkurssilain mukaisena maksukyvyttömyysolettamana.
Vahvista sovittu kirjallisesti
Puhelimessa sovittu maksuaika on myöhemmin näyttökysymys, ja siinä velkojan oma kirjaus painaa enemmän kuin muistikuva. Lähetä puhelun jälkeen lyhyt sähköposti jossa kerrotaan mitä sovittiin, millä summilla ja millä päivillä. Se ei ole epäluottamuksen osoitus vaan tavanomaista liiketoimintaa, ja se on ilmaista.
Jos velkoja kieltäytyy
Kieltäytyminen ei ole neuvottelun loppu. Selvitä mikä ehdotuksessa oli este: aikataulun pituus, erän koko, vakuuden puute vai se, että saatava on jo siirretty. Jokaiseen on eri vastaus.
Jos velkoja vaatii henkilötakausta lisäajan ehdoksi, pysähdy. Takaus siirtää yhtiön velan yrittäjän henkilökohtaiselle vastuulle, eikä sitä pureta jälkikäteen.
Näin neuvottelet maksuajan niin että velkoja suostuu, usein kysytyt kysymykset
Kuinka pitkän maksuajan voi pyytää?
Siihen ei ole lakiin kirjattua rajaa, koska kyse on sopimuksesta. Lyhyt aikataulu useassa erässä menee läpi useammin kuin yksi pitkä siirto.
Kannattaako soittaa vai kirjoittaa?
Molemmat. Soita ensin ja vahvista sovittu kirjallisesti heti perään.
Pitääkö kertoa syy?
Lyhyesti ja konkreettisesti, jos syy on ajoitukseen liittyvä. Pitkä selitys heikentää ehdotusta.
Juokseeko viivästyskorko silti?
Lähtökohtaisesti kyllä, ellei toisin sovita. Korosta voi ja kannattaa kysyä osana neuvottelua.
Mitä jos velkoja ei vastaa?
Hiljaisuus ei ole hyväksyntä. Alkuperäinen eräpäivä on voimassa ja saatava siirtyy tavallisesti perintään.
Ennen kuin lähetät ehdotuksen, katsotaan se yhdessä
Sanamuotoa ei saa jälkikäteen pois. Ensimmäinen arvio on maksuton.
